紅河州領先的互聯網服務提供商
以技術為后盾 以服務求發展
首頁 >> 常見問題解答 >> 信息內容

微信營銷的重要性及營銷思路

一.概述:
    隨著移動互聯網的不斷發展,人們的觸媒方式和生活習慣發生了巨大的改變,使得傳統營銷方式的效果和穩定性降低。而微信營銷有著低投入,高產出的特點,其超高的回報率和卓越的效果已經顯現,自2012年8月以來,碧桂園、保利、萬科等地產巨頭紛紛試水微信營銷,引發了房地產行業營銷模式的變革,之后眾多開發商陸續效仿介入。
    微信營銷已成為企業實現盈利的必經之路,網絡的可視化與互動性,使企業的品牌變得更加突出,品牌意義同時得到提升。


 二.微信營銷的重要性:

1. 精準的客戶定位
     目前全國有超過4億的微信用戶,這個數字還在逐年遞增。而購房者基本集中在20-50歲之間,這個年齡段的人,恰恰是微信的用戶,客戶群體吻合度非常高。樓盤的推廣,其實就是客戶“關注力”的推廣,當客戶原來的關注力放在報媒、戶外、電梯等,現在都轉移到手機上了,所以,我們要思考的問題是,在移動互聯的時代,怎么能夠將我們的樓盤信息,在傳統的推廣媒介上,做一些調整和補充,從而占領新的市場。微信營銷正好迎合這個需求。

2. 及時形象地傳遞樓盤信息
     俗話說“來不來看環境,買不買看戶型,定不定看價格”。戶型是體驗式的,不是廣告能夠讓客戶感受到的;而價格則是購買的直接驅動,所以從這個角度說,微信營銷的目的,無法實現“體驗式感受-戶型”,也無法實現客戶的“購買驅動-價格”,但是,微信營銷可以實現的是,吸引客戶過來,將樓盤的產品本質,興奮點,很好的推廣到客戶!而這個,恰恰是體驗與購買的前提條件。

3. 形成品牌的口碑
    微信的公眾性、參與性、互動性是其他媒體很難具備的,通過朋友圈的轉發和評論所帶來的正面效應和信服力遠遠超過企業的自我宣傳,而且投入的資金和傳統媒介相比微不足道。由此可見,微信營銷是建立品牌口碑最廉價有效的方式。如果沒有微信營銷,不會降低客戶對我們的滿意度;但是有了微信營銷,則會大幅地提升大家的滿意度。


 三.微信營銷的優勢和特點:

1. 高到達率
    營銷效果很大程度上取決于信息的到達率,這也是所有營銷工具最關注的地方。與手機短信群發和郵件群發被大量過濾不同,微信公眾賬號所群發的每一條信息都能完整無誤的發送到終端手機,到達率高達100%。

2. 高曝光率
    曝光率是衡量信息發布效果的另外一個指標,與微博相比,微信信息擁有更高的曝光率。在微博營銷過程中,直接發布的廣告微博很快就淹沒在了微博滾動的動態中了,除非你是刷屏發廣告或者用戶刷屏看微博。而微信是由移動即時通訊工具衍生而來,天生具有很強的提醒力度,比如鈴聲、通知中心消息停駐、角標等,隨時提醒用戶收到未閱讀的信息,曝光率高達100%。

3. 高接受率
    微信用戶已達4億之眾,微信已經成為或者超過類似手機短信和電子郵件的主流信息接收工具,其廣泛和普及性成為營銷的基礎。另外由于公眾賬號的粉絲都是主動訂閱而來,信息也是主動獲取,完全不存在垃圾信息遭致抵觸的情況。

4. 高精準度
     微信用戶除了和購房者同樣的年齡段(20-50)外,每個公眾號的粉絲都是由于對公司或樓盤感興趣,才主動關注而來,其發展成為準業主的可能性非常大。

5. 高便利性
     移動終端的便利性再次增加了微信營銷的高效性。相對于PC電腦而言,智能手機不僅能夠擁有PC電腦所能擁有的任何功能,而且攜帶方便,用戶可以隨時隨地獲取信息,而這會給營銷帶來極大的方便。 6. 強關系營銷
     微信好友之間是一種強關系,因為他們全部是你之前通訊錄的好友和QQ好友轉化而來,也就是說大部分是你的熟人。同樣的信息出現在報紙上你肯定認為是一則廣告,但如果身邊的某個朋友說的,你就會有認同感,甚至想去試試。這就是強關系營銷,強關系之間的信息傳播更容易被接受。


 四.微信營銷思路:
    當通過線上線下各種途徑,將客戶引導到我們的公眾賬號后,我們需要利用好資源,為客戶做好展示與服務工作。

1. 做好微網站
     微網站可以提供各種信息,如公司簡介,戶型結構,環境介紹等等,方便客戶可以隨時查詢。另外還可以整合一鍵撥號、一鍵導航、預約報名、看房團購、微信會員卡等功能,實現了公司和項目大信息量,一站式的推廣。

2. 進行微調查
    微信可以作為一個廉價,有效,便捷,準確的市場調查渠道。

3. 微抽獎等互動活動
    通過微抽獎等活動,提升客戶微信公眾賬號的激活率,給予客戶一點小禮品,或者是購房優惠,安排在微抽獎中,可以具備更高的用戶粘度。

4. 創新微主播
    因為客戶的購買行為,是一個周期行為,我們可以在這個周期內,循序善誘,制作一個微信內的樓盤女主播活動,通過使用樓盤為背景的新聞播報,播報一周本城市的麻辣新聞、街邊消息,引導客戶關注到樓盤。

5. 樓盤售賣信息
    通過發布最新的項目動態,制造出樓盤熱賣的情形,促進客戶盡快成交。

6. 打造24小時營業在線售樓處
     重點是“24小時在線”,超越其他競爭對手的細節和服務,往往能打動消費者的心靈,企業的品牌價值也在無形中得到升華。二維碼與移動設備的無縫結合,24小時售樓處不打烊,及時接待,客戶不流失!

7. 企業服務平臺
     客戶服務及售后服務質量是保證企業長盛不衰的重要部分,在產品同質化日益嚴重的當下,服務是爭取市場份額的唯一利器。在微信上做好企業服務平臺,為用戶提供服務和資訊,是公司品牌化的重要途徑。 8. 360度展示樓盤街景

     與騰訊街景地圖合作,實現手機上隨時隨地實景看房,包括實景圖文解說、全方位無死角等獨家體驗,相信如此與眾不同的體驗,客戶會欣然向往,后期甚至能改變團隊模式,解放置業顧問勞動力。
(已被查看 人次)
分享到:

正規網絡公司

專業的系統開發公司

紅河本地化服務

您身邊的網絡服務專家

100%正版授權

全套自主開發授權使用

按需求定制開發

滿足您各種開發需求

完善售后服務

7×24小時·極速響應

亚洲中文无码亚洲人成影院